得知小福星回来了，伟娟师傅就忙不迭打电话到学校门口的报刊亭。

报刊亭有个公共电话，摊主早就得了罗芙馨的嘱托，每月给五块钱的通讯费。接到找她的电话都给记下来，她每天中午下午放了课就出来看看，有什么重要的事就可以马上处理。

而别人有什么急事找她，也可以打报刊亭的电话，及时取得联系。

接到电话之后，罗芙馨就坐了公交车到福利厂去。

见了面，伟娟师傅是一脸喜气，笑的合不拢嘴。忙不迭就告诉她一个好消息百货大楼里，出水芙蓉的裙子卖得可火了。

柜台经理已经来要了三次货，每次都很快卖光。还有其他服装店也闻讯而来，跟着进货。仓库里的一百条裙子转眼就去了一半。照这个速度下去，马上就要卖光了。

每天都哗啦啦收现金的伟娟师傅那叫一个喜笑颜开，所以这次找她就是为了问问，是不是要再做一批新的，接着卖，继续挣钱。

然而罗芙馨却摇摇头。

“不必再赶制新的精品，现在要马上改进工艺，开始做低配版的，大量投放市场。”

“啊做低配版”这伟娟师傅可不懂了。

明明手头这款卖得正火，怎么就不做了还有什么低配版，又是怎么回事

罗芙馨给她解释。

“咋们这批用的牌子是出水芙蓉，是专做精品。接下来的低配版，用漂亮女孩这个牌子，就做低端大路货。照着精品的样子仿，但做工可以更简单些和用料只要一般的就行。价格自然也要更便宜，专门供应批发市场。”

“这是为什么”这下伟娟师傅更想不通了。好好的做精品，批发价一条就能买六十五块。做成低配的，那能卖多少钱这不是亏了。

罗芙馨却摇摇头。

“高端精品虽然价格卖得好，可能承受得起这个价格的人终归是少数。现在这裙子市面上还少，为了挣个露脸，贵一点也有人买。可等一百条裙子放到市场上，穿的人多了，就有人不稀罕，嫌价格贵。或者为了与众不同，宁愿买别的牌子去。而如果咋们现在做新的精品，则又要出一大笔本钱，还要花不少时间，成本大，收益低，不划算。”

“相反，直接降低工艺和面料档次，做一批大路货投放市场，正好能满足普通客户群体的需求。毕竟普通客户兜里的钱不多，可她们也想追求时尚新款。花不多的钱就能买到跟精品看起来很像的裙子，你说大家乐意不乐意而我们做低端产品所需要投入的成本不高，只要略微改一下工艺就行，面料和辅料可以直接从市场上买。工艺降低了，工人制作速度也会更快，马上就能大量投放市场，直接变现。”

“可批发市场的货，价钱不高，赚头少。”伟娟师傅还有顾虑。

罗芙馨点点头。

“做大路货单件的赚头肯定没精品多，可普通客户群体量更大。精品卖一百条出去，市场就满了。可大路货，你能卖一千条，甚至一万条。要是能辐射到全国去，买上十万条也是轻而易举。这么比较起来，总量上买大陆货是赚更多。要不然，怎么江城市这么多家私营的小服装厂能靠着批发市场活下来就是靠做量。”

听到这里，张伟娟是心服口服。

“好，我马上就去该工艺，想做个样品出来给你看看，确定了我就跟芙蓉做工艺表，给厂里下单，赶紧开工。”